成約事例01｜FC加盟と不動産契約を補助してスピード締結
案件のお話しがあってから締結までのポイントとしては、一番は譲渡されるオーナー様のことを買い手様が信頼して契約に至っているというところです。
さらにディスカウント依頼があった際にオーナー様が即答でOKを出してくれたのは大きかったです。
また、喜ばれたのはその後のフォローアップです。特に買い手様は事業経験がない方でしたが、当方がすべての手順をロードマップとして提示したことで、スムーズな取引が出来た印象です。
こちらの案件は、フランチャイズの教室でしたので、FCへの加盟と不動産契約についても順次進めていく必要がありました。
互いに時間的制約がありながらもスプレッドシートを使った情報の共有が出来たことで、譲渡されるオーナー様、買い手様、そして私たちが三位一体となって進めることが出来ました。
譲渡案件概要
■教室所在地
千葉県千葉市
■指導形態
個別指導
■生徒数
10～30名
■売上高
約900～2500万円
■営業利益
赤字～500万円
■譲渡金額
税込225万円
事業譲渡 ご決断の理由
お問合せ内容
メールでお問合せを頂き、その後zoom面談の日程を決め約１時間ぐらいヒヤリングをさせて頂きながら、状況について詳細確認をしていきました。塾業界が長い方でご自身のポリシーをお持ちでした。他にも教室を運営されているとのことです。本事案はその中の一つで
・本事案の教室だけが少し遠方にあり管理面で大変になってきた
・オーナー様が他に事業を開始したいので運営教室の数を少し減らしたい
という理由で売却したいとの申し出でした。
募集開始
買い手様の募集
本事案はフランチャイズ（FC）案件でしたので、同一系列内で一部検討したいという方もいらっしゃったようですが、オーナー様は譲渡金額面よりも時期的な面を気にされていました。（同一系列内のご検討の方は、夏以降でという内容でした）
その後、当方に話が回って参りまして、独自ルートで買い手様への打診を行いましたところ２件好感触で検討した方が現れました。そのためお二人の方へオーナー様の条件をご提示したところ、40代の方がお考えや希望時期が合致していましたので、こちらの方にご紹介させていただく流れとなりました。
zoomでの初期面談
買い手様の内容を示しましたところ、オーナー様も即時快諾でzoomでの面談をさせて頂きました。その際は、当方とオーナー様及び買い手候補の方の３名で行いました。買い手候補の方は、とても真摯にお話しを聞いてくださいました。
その中で、教室の運営をしたことがないのでその点は少し不安が残るということをおっしゃっていましたのが、当方と売り手オーナー様がともにフォローする旨をお伝えしましたところ、とても気に入ってくださいました。
印象としては、この段階からオーナー様の性格がとても明るくソフトでしたので、買い手候補の方も相当安心されたのではないかと思います。
面談はzoomだけではなく、現地見学もして頂いております。その際もだいたい１時間ぐらいのお話しになりましたが、見学をしたことで意思が固まったようです。
面談後から基本合意
条件のすり合わせ
金額の条件についてもう少しディスカウントしてほしい旨がありました。オーナー様に確認したところ、金額は折り合いのつくところまでダウンしてくださいました。教室内の備品などについても細かくリストアップして項目チェックを行いました。
基本合意
金額が確定したあとは、早いスピードで合意が進み、即座にお互いの基本合意が得られました。この合意はネット上で行っています。
譲渡契約締結からフォローアップ
デュー・デリジェンス
zoomや実際の面談で買い手様は、オーナー様の人となりをかなり信用されていましたが、念のためお金の流れだけ知りたいということで、DDを実施することにしました。こちらは実際の売上高として事前に提出されたデータと、銀行に送金されたデータを付け合わせすることで対応していきました。
譲渡契約
DD後は、買い手様も気持ちが相当前向きになって、早く運営を開始したいというムードでした。譲渡契約もスムーズに進みました。
ただし、譲渡契約後は、オーナー様も買い手様も事務的処理が煩雑で少しトーンダウンしてしまうケースもあります。何を最初にやって、どんな手順で進めて、どこに連絡をして・・・ということのフォローを当方で行うことを約束しました。
フォローアップ
googleのスプレッドシートにtodoリストを書き上げ、連絡すべき箇所や手順がわかるように、共有できるようにしました。デフォルトのテンプレート的なものは一切使用せず、すべてCROSS M&Aの担当が、現時点の一番新しい情報をもとに、譲渡される方も買収される方も迷わないように丁寧にフォローしています。
