学習塾業界のM&A：激務と未来を乗り越える戦略

「学習塾の正社員はきついなぁ」

現役の学習塾教室長、塾長は日々のやりがいを感じつつも、このように考える場面もあるかもしれません。
また、これから学習塾業界への就職を考えている人も、夜型勤務の実態は知っているにしても、なんとなく長時間労働やサービス残業を強いられるイメージを持っているかもしれません。

確かに保護者対応、生徒募集のプレッシャーなど、学習塾の正社員が抱える課題は多岐にわたりますが、この記事は求職者向けではありません。学習塾業界が抱えるこの「きつさ」が、M&A（Mergers & Acquisitions：企業の合併・買収）と、どのように結びつき、業界の未来をどう形作っていくのかについて、「学習塾・習いごと教室専門のM&Aサービス」であるクロスマ（CROSS M&A）の視点から考察していきます。

「きつい」の背景にある学習塾業界の構造的課題

学習塾業界がきついと言われるゆえん、その「きつさ」は、個々の従業員の努力不足によるものではなく、業界全体に根深く存在する構造的な課題に起因しています。

①少子化の進行は避けて通れない問題です。

その中で私塾も含めると、学習塾の数は若干飽和状態にあると言えます。すでに再編淘汰の波は訪れているものの、各社の生徒獲得は競争気味になっていて、頭一つ抜けようとするがゆえに、より魅力的なカリキュラムやより手厚いサポートを提供しようとします。これが結果的に、従業員一人ひとりの業務量を増大させる要因となります。

②長時間労働の常態化が挙げられます。

生徒が学校から帰宅する夕方以降が塾のピークタイムとなるため、必然的に勤務時間は夜間に及びます。さらに、授業準備、教材作成、個別面談、保護者対応、さらには広報活動や生徒募集イベントの企画・実施など、多岐にわたる業務が授業時間外に行われます。これによって、規定時間外業務となると、夜の時間帯に食い込んでくるのです。
残業の考え方は２種類ありますが、早く来て業務を行うというよりも、決められた出勤時間に来て、業務を懸命にこなしていくと、結果夜も遅くなってしまうという流れでしょう。

③保護者の多様なニーズへの対応も大きな負担です。

少子化によって生徒一人あたりの重要性が増す中、保護者からの期待も高まっています。成績向上だけでなく、進路相談、学習方法のアドバイス、精神的なサポートまで、塾に求められる役割は広がり続けています。これにより、従業員は教育者であるだけでなく、カウンセラーやコンサルタントとしての役割も担うことになっているようです。

④個別指導塾の増加も「きつい」の一因となっています。

集団指導に比べ、個別指導は生徒一人ひとりに合わせたきめ細かい対応が求められます。これにより、講師側もその準備時間も含めると負担は増加している傾向にあります。

これらの構造的な課題が複合的に絡み合い、「学習塾の正社員はきつい」という認識を生み出しているのです。そして、この「きつさ」は、単に従業員のモチベーション低下に繋がるだけでなく、優秀な人材の流出、新規参入の障壁、ひいては業界全体の成長を阻害する要因ともなりかねません。

本来であれば、安倍首相時代に実施された「働きかた改革」はそういった社員、従業員の方々が抱えている課題点を改善できる素地であったはずですが、なかなか順守できていない実態もあるようです。

「きつい」を乗り越えるM&Aの可能性

このような学習塾業界の構造的な課題、つまり「きつい」状況を解決する手段の一つとして、M&Aが注目されています。

クロスマ（CROSS M&A）が考えるM&Aは、単に企業の売買を指すだけでなく、業界全体の再編や効率化、そして新たな価値創造を促すダイナミックな経営戦略です。

1. 規模の経済による効率化と負担軽減

複数の学習塾が統合することで、規模の経済が働き、業務の効率化が図れます。例えば、教材開発やカリキュラム作成、広報・マーケティング活動などを一元化することで、個々の塾が抱えていたこれらの業務負担を軽減できます。また、ITシステムの導入やバックオフィス業務の集約により、事務作業の効率化も進み、講師が本来の教育活動に専念できる時間を増やすことが可能になります。これにより、長時間労働やサービス残業といった「きつい」状況を改善する道が開けます。

2. 人材戦略の強化とキャリアパスの多様化

M&Aによって企業規模が大きくなると、より多様な人材を採用・育成する機会が生まれます。優秀な人材を確保しやすくなるだけでなく、統合された組織内でのキャリアパスも多様化します。例えば、現場の指導だけでなく、カリキュラム開発、人事、広報、経営企画など、幅広い職種で活躍できる場が提供され、従業員のモチベーション向上や定着率の向上に繋がります。また、より良い労働条件や福利厚生を提供することで、業界全体の魅力を高め、優秀な人材の流出を防ぐことも期待できます。

3. 新規事業への展開とリスク分散

統合によって得られた経営資源を活用し、新しい教育サービスの開発や異業種への進出も可能になります。例えば、オンライン教育の強化、STEAM教育の導入、海外展開など、単独の塾では難しかった事業展開がM&Aによって実現可能です。これにより、少子化という課題に対するリスクを分散し、持続可能な経営基盤を構築できます。

4. 経営者の高齢化と事業承継問題の解決

学習塾業界では、創業者が高齢化し、後継者が見つからずに事業継続が困難になるケースが少なくありません。これもまた、塾経営者の「きつい」側面と言えるでしょう。M&Aは、このような事業承継問題を解決する有効な手段となります。後継者不在の塾が別の企業に事業を譲渡することで、従業員の雇用を守り、生徒たちの学習機会を継続させることができます。同時に、創業者は長年築き上げてきた事業を次世代に引き継ぎ、安心して引退することができます。

私たちクロスマ（CROSS M&A )は、譲渡側と買収側を結ぶパイプ役ですが、買い手が譲渡契約完了後に困らないようにするお手伝いもさせていただいております。

その一角を担うテーマは２つあります。

ひとつは「時短（時間短縮」で、もう一つは、「労務管理」です。

大きな流れは「新しい価値創造」なのですが、小さくてもしっかりと効果が出せることが「時短」と「労務管理」なのです。
そしてこの２つは別個のテーマではありません。社員を大切にする流れの一環という意味では同列のものです。
時短が出来るから労務管理にプラスに作用するということになります。

では、それをただ口頭で「こうしたほうがいいですよ」というのは、正直誰でもできることだと思います。

しかし、M&Aを実施した直後の買い手に、上から目線でコンサルタントっぽく言うことに何の実態効果があるのかと言えば、正直ほとんど何もないと言えます。

買い手は買収が終わった後、ホッとする暇もなくそこからが一気に忙しくなるときなのです。ですから、言葉じゃなくて「かたち」を欲しているわけですから、「かたち」を与えていきたいです。

それが私たちのスタンスです。

クロスマ（CROSS M&A）が描く未来

一連の流れの中で、私たち学習塾・習いごと教室専門のM&Aサービスであるクロスマ（CROSS M&A）は、通り過ぎる人にはなりたくありません。

一般的なM&Aでは、業界特有の事情や価値観が十分に理解されないまま話が進むことが少なくありません。しかし、クロスマは「学習塾・習いごと教室専門」であることに強みを持っています。

クロスマは、学習塾業界特有の慣習、生徒募集の仕組み、教師の評価方法、保護者との関係性など、深い専門知識と経験を持っています。これにより、売り手と買い手双方のニーズを的確に把握し、よりスムーズで円滑なM&Aを実現します。

例えば、クロスマは以下のような点で貢献できます。

• 業界特有の価値評価: 塾のブランド力、生徒数、合格実績、教師陣の質など、一般的な企業評価では見えにくい学習塾独自の価値を適切に評価し、適正な価格でのM&Aをサポートします。
  
• 人材の円滑な引き継ぎ: 塾の根幹である教師陣のモチベーション維持や雇用継続について、専門家としてのアドバイスを提供し、円滑な引き継ぎを支援します。これは、「きつい」状況で疲弊した従業員が、M&Aによってさらに不安を抱えることのないよう、非常に重要な視点です。
  
• 教育理念の継承: 創業者が大切にしてきた教育理念や指導方針が、M&A後も継承されるよう、双方の合意形成を支援します。これは、生徒や保護者からの信頼を失わないためにも不可欠です。
  
• M&A後の統合支援（PMI）: M&Aが成功するか否かは、買収後の統合プロセス（PMI: Post Merger Integration）にかかっています。クロスマは、残ってくれる従業員の労務管理、業務プロセスの時短化、無料ツールによる補助など、M&A後の円滑な運営を支援することで、「きつい」状況の改善とシナジー効果の最大化に貢献します。

クロスマのような専門M&Aサービスが存在することで、学習塾業界のM&Aはより戦略的かつ効果的に進められるようになります。「きつい」と感じている教室長や塾長、「きつい」と想像している就職活動中の学生や転職活動中の人たちに、強く伝えたいです。

「時短は絶対にできるし、理想とする労務管理は必ず存在する」ということを。

M&Aがもたらす学習塾業界の「きつくない」未来

M&Aは、学習塾業界の「きつさ」を根本的に解決し、より持続可能で魅力的な業界へと変革する可能性を秘めています。事業を売買するだけでなく、業界全体の生産性向上、人材の有効活用、そして新たな教育価値の創造を促す力を持っています。

将来的には、M&Aによって大規模な教育グループが形成され、リソースの集中と専門化が進むかもしれません。これにより、個別指導の質はさらに高まり、最新のテクノロジーを活用した学習システムが導入され、生徒一人ひとりに最適化された教育が提供されるようになるでしょう。また、講師陣は、事務作業や営業活動に追われることなく、本来の教育活動に集中できる環境が整備されることで、「きつい」という認識は過去のものとなるかもしれません。

クロスマのような専門サービスが、この変革の推進役となり、学習塾業界が抱える課題を解決し、より明るい未来を築いていくことが期待されます。学習塾の経営者や業界関係者にとって、M&Aは単なる選択肢の一つではなく、業界の未来を切り拓くための重要な戦略として、今後ますますその重要性を増していくことでしょう。

貴社の事業展開において、M&Aはどのような可能性を秘めているとお考えでしょうか？ クロスマは、その可能性を具体的に検討するお手伝いをさせていただきます。

CROSS M&A（クロスM&A)は学習塾・習いごと専門のM&Aサービスで、業界ナンバー１の成約数を誇るBATONZの専門アドバイザーです。BATONZの私の詳細プロフィールはこちらからご確認ください。
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