この感覚をM&Aの世界でもぜひ体現してほしい！
学習塾・習いごと教室専門特化型のM&Aサービス、CROSS M&AのK部長がチャンスをお伝えします。

底値買いができるチャンスの学習塾を狙え！

投資の世界において、不変の真理があります。

それは

「人が恐怖している時に買い、人が熱狂している時に売れ」という言葉です。

覚えていらっしゃいますか？リーマンショック。

2008年9月のリーマン・ショック（リーマン・ブラザーズ破綻）により、日経平均株価は暴落しました。2008年初頭に約1万4,000円台だった株価は、同年10月28日にバブル後最安値となる6,994円90銭まで急落し、わずか1ヶ月半で4割以上下落する世界同時株安を引き起こしました。

今、日経平均株価はどうなっているでしょう。

上記の6994円という日経平均株価のとき、私はその暴落を目の当たりにしており、職務上でもっとも恐怖した瞬間でした。

そして、今　56,806円（2026年2月16日現在）です。なんと5万円弱も上がってるのです。あのとき、あの恐怖のとき、世界がパニックに陥り、まさに阿鼻叫喚の地獄絵図のとき、さらりと「買おうかな」と行動を起こせた人が世界にわんさかいたかどうかです・・・・。

極めて一部の人が、買ったかもしれません。
そしてその人たちとて、絶対の確信があったかどうかは疑問です。打診買い、溶けるかもしれないけれど、ちょっと買ってみよう・・・そんな気持ち、びくびくしながらの買いが実は大成功だったという事実です。

確信は持てていないけれど、買ってみたら大化けしたということです。

株式投資、FX、そしてボラティリティの激しい暗号資産。これらの市場で日常的に「安くなったら買う、高くなったら売る」と口にする人は多いですが、それを実際に実行できる人はごくわずかです。

なぜなら、そこには理屈を超えた「心の葛藤」をねじ伏せる圧倒的な勇気が必要だからです。

画面の向こうでチャートが急降下し、ニュースでは悲観的な予測が飛び交い、周囲の誰もが「もう終わりだ」と絶望している。

そのど真ん中で、震える手を押さえながら「買い」の注文を入れられる者だけが、後に莫大な富を手にします。

この投資家としての真理は、

実はM&A、特に中小企業の事業承継や買収の世界においても全く同じことが言えます。

今、あえて私が提言したいのは、「学習塾」というセクターにおける底値買いのチャンスについてです。

---

1. 誰もが見向きもしない場所にこそ「宝」が眠る

現在のM&A市場を見渡すと、ITスタートアップ、SaaS事業、あるいはDX支援といった華やかな業種に人気が集中しています。

ところで、ITとは？SaaSとは？DXとは？と周りの人から問われて、きちんと答えられる人いますでしょうか。

DXという言葉が言われているのはわかる、、、しかしその意味を正しく第三者に伝えることは出来ない、、、そんな感じではないですか。

でも　この　ちょっと何言ってるかわからないこれらの業種が大人気だということです。

こうした人気業種は、将来性への期待感からバリュエーション（企業価値評価）が跳ね上がり、買い手同士の競合も激しく、結果として非常に「高い」買い物になりがちです。

一方で、学習塾業界はどうでしょうか。

・少子高齢化
・教育のオンライン化
・大手チェーンの台頭

こうしたネガティブなキーワードが先行し、多くの投資家や経営者は「斜陽産業ではないか」と二の足を踏みます。

売り手である塾経営者たちも、堂々とこの教室はこうこうこういう理由なのだから、いくらで売るのだ！と胸を張って言える人がそうそういないのではないでしょうか。

現在の売上減少や利益率の低下に自信を失い、売却価格の設定において非常に遠慮がちな姿勢を見せています。

ではこれは、経営者としての資質が大きくダウンしたとか・・・そういう人的要素よりも取り巻く環境としての変化対応が一部遅れてしまっているだけという部分も多くみられます。

だからこそ、

ここにこそ投資の妙味があると断言しているのです。

かつて学習塾が地域教育の柱として機能していた時代、一つの教室が年間で1,000万円以上の営業利益を叩き出すことは決して珍しいことではありませんでした。

もし、あなたが現在の「自信を失った価格」で塾を買い取り、かつての輝きを取り戻す仕組みを再構築できるとしたら、その投資対効果（ROI）は計り知れないものになります。

周囲が「もう学習塾はダメだ」と言っている、諦めている時こそ、冷徹な投資家としての視点を持ち、その裏側に隠されたポテンシャルを見抜くべきなのです。

みんなが口をそろえて「少子化だからね」→「だから学習塾はダメだよ」というのは、リーマンのときに「世界４位の投資銀行が破綻したからね」→「だから株なんてダメだよ」と言ってるのと同じです。

少子化だけど学習塾を必要とする人たちは大勢います。
投資銀行が一つ破綻してもその役割を担う投資銀行は他にもあります。

---

2. 変な買い物をしないための「三種の神器」

安く買えるからといって、何でも手を出していいわけではありません。その点はよく注意してみる必要があります。

投資における底値買いと、単なる「安物買いの銭失い」は紙一重です。

再建の可能性がゼロの「死に体」を買ってしまっては、どれほど安くても損失になります。

学習塾のM&Aにおいて、失敗を避け、確実に勝ち筋を見出すために注視すべきポイントは、以下の3点に集約されます。

① 立地：後から変えられない唯一の資産

学習塾は、極めてドミナントな地域密着型ビジネスです。どれほど優れた指導法があっても、子供たちが通いにくい場所にあれば集客は困難を極めます。

チェックすべきは、単なる駅からの距離だけではありません。

・通塾路の安全性（街灯の有無や歩道の広さ）
・近隣の小中学校との位置関係
・競合他塾との距離感 ・周辺世帯の年収層や教育への関心度

これらは、買収後に経営努力で変えることができない「物理的な制約」です。

逆に言えば、

立地さえ良ければ、中身のコンテンツを入れ替えるだけで劇的な復活を遂げる可能性があります。

② コストと売上高の把握：メスを入れられる構造か

現在、営業利益が出ていない塾を検討する場合、その原因が「構造的」なものか「管理的」なものかを見極める必要があります。

まず、固定費の精査です。家賃、講師の給与体系、そして過剰な広告宣伝費。

多くの個人塾や小規模塾では、どんぶり勘定の結果として利益が圧迫されているケースが散見されます。

・人件費率は適正か（売上の40〜50%に収まっているか）
・家賃比率は15〜20%以内に収まっているか
・生徒一人あたりの獲得単価（LTV）に対して、獲得コスト（CPA）が見合っているか

もし、売上は一定数あるのに利益が出ていないのであれば、それは「経営のプロ」がメスを入れることで、即座に黒字化できる「お宝物件」です。

逆に、売上自体が立地の劣化などで枯渇している場合は、コストカットだけでは限界があるため注意が必要です。

③ 人的要素：講師と教室長の「質」と「継続性」

学習塾の正体は、突き詰めれば「人」です。

保護者が月謝を払うのは、その塾のブランド以上に、そこにいる先生への信頼があるからです。

買収にあたって、現在の教室長や主要な講師がどのようなマインドで働いているかを確認しなければなりません。

・生徒とのコミュニケーションは活発か
・地域の保護者からの評判はどうか
・買収（オーナー交代）後も継続して勤務してくれる意思があるか

もし、

優秀な講師が残っており、かつその講師が「今の経営者のやり方に不満があるが、教育自体には情熱がある」という状態であれば、最高のリバイバル案件になります。新しいオーナーが適切なインセンティブとビジョンを提示することで、彼らのパフォーマンスは一気に跳ね上がるでしょう。

---

3. 未来を描けない人々を横目に、青写真を描く

なぜ多くの人が「安く買える学習塾」をスルーしてしまうのか。

それは、おそらく「現状の数字」の延長線上にしか未来を描けないからです。しかしながら、この点はある意味仕方ないことです。

何故なら、今、学習塾を検討している大勢の方は、異業種の方であったり、今まで学習塾営業経験がない方なのですから。

だからこそ、この記事を一読いただければ幸いです。

営業利益がほぼゼロ、あるいは赤字の決算書を見せられたとき、普通の人は「このビジネスは終わっている」と判断します。

しかし、投資家の思考は違います。

「なぜ、この立地でこの売上しかないのか？」
「この無駄なコストを削り、ICT教材を導入して講師の負担を減らせば、どれだけの利益が残るか？」

という仮説を立てます。

学習塾業界は、

今まさにDX（デジタルトランスフォーメーション）の過渡期にあります。

旧態依然としたアナログな運営を続けている塾を安く譲り受け、そこに最新の学習管理アプリや効率的なマーケティング手法を注入する。

それだけで、1,000万円の利益を生む教室に化ける可能性は十分にあります。

みんなが怖がっている今こそ、感情を切り離し、数字とポテンシャルだけを見つめてください。

---

4. 勇気を持って一歩を踏み出すために

「底値で買う」というのは、孤独な作業です。

周囲からは

「あんな古い塾を買ってどうするんだ」
「少子化なのに無謀だ」

と冷ややかな目で見られるかもしれません。

しかし、株式相場で巨万の富を築いた人々も、常にその孤独と戦ってきました。

勇気とは、恐怖を感じないことではありません。恐怖を感じながらも、それを論理的な分析と揺るぎない確信で押しのけ、行動することです。

学習塾のM&A市場には、

今、経営者の高齢化や後継者不在、そして一時的な業績不振によって、本来の価値よりも不当に安く放置されている案件がゴロゴロしています。

それらは、適切な「外科手術」を待っている磨けば光る宝石です。

まずは、目の前の案件を「現在の姿」ではなく「あなたが再建した後の姿」で想像してみてください。

・立地は申し分ないか
・コスト構造に改善の余地はあるか
・信頼できる人は残っているか

この3つの軸が揃っているならば、それはあなたが「恐怖のどん底」で掴み取るべき、最高の投資機会かもしれません。

市場が冷え込んでいる今こそ、冷静な頭脳と熱い情熱を持って、学習塾の底値買いに挑戦してください。

その先には、他の誰もが見ることのできなかった圧倒的な利益と、地域教育を再生させたという大きな社会的意義が待っています。

あなたは、このチャンスを掴む勇気がありますか？

学習塾の売上高は、月間売上高の12倍ではなく16倍で計算する！？
↑　↑　↑
こちらの記事で何となくのイメージをつかんでみてください。

CROSS M&A（通称：クロスマ）は15年の運営キャリアがあり、最近動向も勿論押さえております。
学習塾を買収検討の方には、ホット！な案件もご提供できますので、お気軽にお問合せください。

よい物件とのめぐり合い
顧客・従業員への最初の行動
フランチャイズと独自ブランド
なぜ今、学習塾がおすすめなのか？ 
見て触れて深く理解するモデル教室
学習塾・習い事教室の運営は狙い目
学習塾の売上高は月間売上高の16倍
CROSS M&A（クロスM&A）の自信
学習塾とプログラミング教室のM&A
高校生指導ができる学習塾をM&A
60歳からの新しい挑戦！
国立大学最寄り駅の案件は即買い
小学生向け学習塾料金相場徹底解説
M&A成功のコツ潜在的価値の見極め
高収益案件を発掘！小規模学習塾
あなたの既存スキルがM&Aで花開く
千葉県の学習塾買収
習いごとフランチャイズ買収ガイド
個別指導塾M&Aの秘訣と実践ガイド
人が変わると業績が変わる
未経験だからこそ成功率が高い！
簡易株価評価の算定方法（①）
簡易株価評価の算定方法（②）
デューデリジェンス基礎
労務リスクを見抜く専門ガイド
M&Aにおける不動産の基礎知識
保護者との信頼を築く授業報告
学習塾の新しい形：異業種参入歓迎
株式譲渡と事業譲渡、見極めポイント
決算書の読み解き方：会社の価値
学習塾は斜陽産業？【2025年版】
個別指導塾で中学受験が成功トレンド
儲からない塾と儲かる塾、大公開！
学習塾2026年からの5年間で激変する
本音はメインターゲットを「中学受験」
中学受験個別指導塾の運営法
中学受験における個別指導塾はヒット
独自設計可能なFC個別指導塾が狙い目
デジタル化と異業種参入が創る教育の多様性
優良案件は、なかなか表に出ない
偏差値50近辺のミドルクラス層の増加
英会話教室と学習塾の親和性が生み出す
初心者・異業種参入でも学習塾運営は可能」
「少子化」の逆風を追い風に！
「リニューアル開校効果」で実現する
中学受験の「偏差値50」は、
個別指導塾への参入戦略：
「ネットの利便性」がもたらす変革
内部は絶望し、外部は熱狂
既成概念を今こそ取っ払って吉
英語力世界ランキング　９６位という衝撃
「学習塾モデルルーム」のご案内　
「未入金」が、なぜ塾にはほとんどないのか
新しい分野をコース設定すれば確実に成長
沈みゆく旧態依然と、新しく芽が出る新勢力

【CROSS M&A（クロスマ）からのお知らせ】

当記事をお読みの皆様で、当社の仲介をご利用いただいた学習塾・習いごとの経営者様には、ご希望に応じて無料でメール送信システムの作成をお手伝いいたします。システム作成費も使用料も一切かかりません。

安全かつ効率的な報告体制を構築し、保護者との信頼関係を強化するお手伝いをさせていただきます。ぜひお気軽にご相談ください。

学習塾・習いごと専門M&AサービスCROSS M&A（通称：クロスマ)は、業界ナンバー１の成約数を誇るBATONZの専門アドバイザーです。BATONZの私の詳細プロフィールはこちらからご確認ください。
また、弊社は、中小企業庁のＭ＆Ａ支援機関です。

学習塾・習いごとのM&Aについて、さらに詳しい情報や具体的な案件にご興味はありますか？どのような点でお力になれるか、お気軽にご相談ください。

　↑ 中小企業庁ウェブサイト」へのリンク