28日間の検索クエリが映し出す学習塾経営のリアル
28日間の検索クエリデータは、単なるキーワードの羅列ではありません。
それは、特定の層が抱える悩みや関心の変化を映し出す鏡だと言えます。
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こちらの画像は改ざんしたものではありません。
当サイトは、wordpressで作成しており、皆さんが使われるgoogle search consoleとか、googleアナリティクスは、私自身も当然ながら使用しております。
画像は、２８日間の結果です。
上位のクエリと書かれいてるのがわかると思います。その直下は、１番多いクエリを示しています。
今回、ある期間の検索上位に浮上した「学習塾」関連のクエリは、まさに学習塾経営者が直面している切実な現実を物語っています。
まず、入り口として多くの人が検索するのは「M&A スキーム」です。これはM&Aの基本的な仕組みや手続きを知りたいという、ごく一般的な関心を示すもので、特定の業界に限定されたものではありません。しかし、この後に続く検索クエリに、今回の記事の核心があります。
次に現れるのが「塾 M&A」そして「塾 譲渡」です。このクエリが示すのは、単なるM&Aへの興味ではなく、「自分自身の学習塾を売却したい」という具体的な意向です。
ここから、検索者のプロフィールが、学習塾を運営しているオーナーや経営者である可能性が非常に高いことがわかります。
そして、その関心が単なる知識欲から、自身の事業をどうすべきかという具体的な行動に移りつつあることが見て取れます。
さらに、これらのクエリと並行して、上位に頻繁に顔を出すのが「塾 儲からない」というキーワードです。
このクエリは、先に挙げたM&A関連の検索に、感情的、そして経済的な背景を与えます。つまり、多くの学習塾経営者が、事業を売却せざるを得ないほどに、収益性の問題に直面しているという実態を突きつけています。
ちなみに、本記事を書く前の2025年9月10日に「塾経営は本当に「儲かhttps://cross-ma.co.jp/tips/juku-keiei-moukaranai/らない」のか？9月に検索が急増する理由と、収益を安定させるための具体的戦略」という記事をUPしました。
この記事をUPしようと思った理由は、やはり夏期講習後に検索で「塾 儲からない」というワード検索、クエリが急上昇したからです。
私は、この記事を書いた段階では、
「いろいろと考えるべき打開策があるよ」というスタンス及び、「次の一手があるよ」というスタンスを示しました。
次の一手、それはまずは相談くださいという譲渡絡みの提言だったのですが、今回は・・・
もっと一歩進んで
「考えるべきではないでしょうか」というスタンスであります。緊急提言です。
夏期講習後の厳しい現実
「塾 儲からない」というクエリが夏休み後のこの時期に顕著に増加していることには、明確な理由があります。
夏期講習は、多くの学習塾にとって年間で最も重要な収益の柱です。この時期の経営状況が、その後の1年間の運営を左右するといっても過言ではありません。
夏期講習の成果が芳しくなかった場合、経営者は深刻な危機感に襲われます。
生徒数が思うように伸びなかった、受講者単価が目標に届かなかった、集客コストが想定を超えてしまったなど、様々な要因が複合的に絡み合い、結果として「塾 儲からない」という結論に至るのです。
また、少子化の進展や、個別指導塾、オンライン学習サービスなど競合の多様化も、経営を圧迫する大きな要因です。かつてのように、地域に一軒あれば安泰という時代はとっくに終わり、常に新しい集客方法やサービスの差別化を模索しなければ生き残れないのが今の学習塾業界の現実です。
このような厳しい経営環境に直面し、これ以上事業を継続することが難しいと判断した経営者が、次の選択肢としてM&Aを検討し始める。今回の検索クエリの変遷は、この一連の思考プロセスを如実に物語っているのです。
事業譲渡を決断する前に考えるべきこと
「塾 儲からない」という課題を抱え、M&Aを検討し始めるのは自然な流れです。
しかし、事業譲渡は単なるお金のやりとりではありません。それは、これまで築き上げてきた事業、生徒、そして従業員の未来を託す重要な決断です。
事業譲渡を検討する前に、まず自社の現状を客観的に見つめ直す必要があります。
投げやりにならずに、冷静に鳥観図のように今の教室状況を見てみましょう。
- 収益性の分析: なぜ「儲からない」のか。単に生徒数が少ないのか、それとも生徒一人あたりのコストが高すぎるのか。固定費（家賃、人件費）と変動費（教材費、広告費）のバランスはどうか。数字を細かく分析することで、売却以外の選択肢が見えてくることもあります。
- 強みと弱みの再確認: 他の塾にはない自社の強みは何でしょうか。特定の科目に特化している、特定の地域で強い、特定の指導法に定評があるなど、自社が持つ独自の価値を再確認します。この強みは、事業譲渡における売却価格を上げる交渉材料にもなります。
- 事業再生の可能性: 経営課題を克服するために、まだ試していないことはないでしょうか。例えば、オンライン授業の導入、新しいコースの開設、コスト削減策の見直しなど、事業を立て直す余地がないかを徹底的に探ります。M&Aはあくまで最終手段であり、事業を再生させるという道も同時に検討すべきです。
これらの分析は、仮に事業を売却するにしても、そのまま頑張って継続して運営するにしても必要です。
事業売却、譲渡の場合の数値データおよび、現状うまくいっていない原因調査をしたあとに、その分析をもとに今から変えていこう！という思いがふつふつと沸き上がれば現状のままいきましょう。
しかしながら、原因が明確にわかっても、何となく気持ちがついていけない、以前のように困難を跳ねのけようとするパワーが起こらない場合には、早めに譲渡判断をされたほうが良いと思います。
M&Aがもたらす可能性とリスク
それでもM&Aを選択する場合、そのプロセスと結果がもたらす可能性とリスクを十分に理解しておく必要があります。
【M&Aの可能性】
- 後継者問題の解決: 親族や従業員に事業を継ぐ者がいない場合、M&Aは事業を存続させるための有効な手段です。
- 経営者のリタイア: 経営者は事業売却によってまとまった資金を得ることができ、安心してリタイアすることができます。
- 従業員の雇用の継続: 買収先企業が事業を引き継ぐことで、従業員の雇用が守られる可能性が高まります。
- 事業の拡大: より大きな資本やノウハウを持つ企業に事業を譲渡することで、これまでできなかった規模の拡大やサービスの充実が図れる可能性があります。
【M&Aのリスク】
- 売却価格の不確実性: 収益性の低い事業の場合、想定していた価格での売却が難しいことがあります。
- 従業員の処遇: 買収先企業の方針によっては、従業員の労働条件や処遇が変更される可能性があります。
- 譲渡後の関与: 契約内容によっては、譲渡後も一定期間、事業に関与を求められることがあります。
- 事業の文化の喪失: これまで築き上げてきた塾の文化や指導方針が、買収先企業の方針によって大きく変わってしまう可能性があります。
何事にも可能性やリスクはありますが、上記についてはよく現状を仲介を為す専門家に話をして全貌を知ってもらうところからスタートしてもいいです。
これは自分自身を見つめなおすきっかけにもなるからです。
・なぜ、その事業をスタートしたのか？
・始めた当初はどうだったのか？
・生徒や講師、保護者との接点を持つ中で何が一番うれしい出来事で、何が一番苦しい出来事だったのか
・運営していて苦しかった時期はいつなのか
・自分の中で経営に対しての灯みたいなものが消えつつある理由は何か
など、第三者ではあるけれど、冷静客観的に受け止める専門家であれば、オーナーの気持ちをしっかりと受け止めてくれることでしょう。
まずは相談からです。
検索クエリが示す、今後の学習塾業界の方向性
今回の検索クエリのトレンドは、学習塾業界全体が大きな転換期を迎えていることを示しています。これまで個人や小規模な経営者が多かった業界が、M&Aを通じて再編され、より資本力やブランド力を持つ企業グループに集約されていく流れが今後さらに加速する可能性があります。
これは、単に「儲からない塾が淘汰される」というネガティブな側面だけではありません。
M&Aによって、経営のノウハウ、質の高い教材、効果的なマーケティング手法が共有され、業界全体の質が向上するポジティブな側面も考えられます。
例えば、地域に根差した指導ノウハウを持つ塾が、大手企業の資金力を得て、オンライン授業を全国展開するといった新たな事業展開も可能になります。
最終決断の前に、専門家への相談を
検索クエリの背後にある「塾 儲からない」という悲痛な叫びは、多くの経営者が一人で抱え込んでいる問題です。
しかし、そこから「塾 M&A」「塾 譲渡」へと検索が移るように、解決策を模索する行動が始まっています。
重要なのは、一人で悩まずに、M&A仲介会社や経営コンサルタントといった専門家に相談することです。専門家は、客観的な視点から事業の価値を評価し、適切な売却先候補を探し、交渉をサポートしてくれます。
今回の検索クエリが映し出す現実は、学習塾経営者が自分の事業と真剣に向き合うきっかけを与えてくれています。そして、その先の選択肢としてM&Aが現実的な選択肢として存在することを教えてくれています。
最後に、
経営者の方々に伝えたいのは、「儲からない」という問題から目を背けず、それを解決するための次の手を具体的に考える時期に来ているということです。今回の検索クエリのトレンドは、その決断を促す静かなメッセージなのかもしれません。
完全に無価値になってしまう前に、今の全体的な状況とご自身の状況を冷静に判断していくことが肝要です。
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