3倍の見積差額に愕然！学習塾の撤退費用、その実態と譲渡の賢い選択

学習塾経営者の皆様、日々の教室運営、誠にお疲れ様です。

少子化、多様化する学習ニーズ、そして競争の激化…学習塾業界は常に変化し続けています。そんな中、

「事業の継続は難しいかもしれない」
「撤退を考えなければならない時が来た」

と感じる方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、その時、一体どれくらいの費用がかかるのか、そして撤退以外の選択肢はないのか、正確な情報を持ち合わせている方は決して多くはないでしょう。

本記事では、学習塾の撤退にかかる費用の実態を詳細に解説し、なぜ見積もりに最大3倍もの差が生じることがあるのか、そのカラクリを紐解きます。

さらに、撤退コストを最小限に抑え、あるいは収益化すら可能な「事業譲渡」という選択肢について、具体的なメリット・デメリット、そして撤退との具体的な費用の差を明確に提示します。この記事が、皆様の賢明な意思決定の一助となることを心より願っております。

第1章：学習塾撤退費用の内訳と「3倍の見積差額」が生じる理由

学習塾の撤退と一口に言っても、その費用は多岐にわたります。そして、この費用こそが、多くの場合、経営者を悩ませる大きな要因となります。なぜなら、業者や依頼内容によって、その見積もりに驚くほどの開きが生じることがあるからです。

1-1. 学習塾撤退費用の主な内訳

まず、学習塾の撤退にかかる一般的な費用項目を見ていきましょう。

• 原状回復費用:
  • 内装解体費用: もし、学習塾の事業開始がスケルトンでしたら、壁、床、天井、間仕切りなどの内装を撤去し、スケルトン状態に戻す費用がかかります。
  • 設備撤去費用: 机、椅子、ホワイトボード、プロジェクター、エアコン、照明器具、セキュリティシステムなどの設備を撤去・処分する費用です。これらも量や種類によって変動します。
  • 廃棄物処分費用: 撤去した内装材、設備、備品などの産業廃棄物を適切に処理するための費用です。アスベスト含有建材などがある場合は、さらに専門的な処理が必要となり高額になります。
  • 清掃費用: 原状回復後の最終的な清掃費用です。使用していた建物の種類（テナント、自社ビルなど）や内装の造作状況によって大きく変動します。特に、防音設備や特殊な造作がある場合は高額になりがちです。
• 什器・備品処分費用:
  • 机、椅子、本棚、教材、事務用品などの処分費用です。リサイクル可能なものは売却できる場合もありますが、多くは産業廃棄物として処分されます。
• 生徒・保護者への対応費用:
  • 告知費用: 閉鎖の告知、移転先の案内、返金に関する通知など、生徒や保護者への情報提供にかかる費用（郵送費、電話代など）。
  • 返金費用: 前払いされている授業料、教材費などの返金にかかる費用。特に月謝制でない場合や長期契約の場合、まとまった資金が必要となります。
• 人件費:
  • 従業員の退職金・解雇予告手当: 正社員、アルバイト・パートに関わらず、労働契約に基づいて支払うべき費用です。特に退職金制度がある場合や、急な解雇の場合には、まとまった金額が必要になります。
  • 残務処理にかかる人件費: 撤退作業、清算業務、生徒対応など、閉鎖後も一定期間は人手が必要になる場合があります。
• リース契約の解除費用・違約金:
  • コピー機、PC、防犯カメラなど、リース契約している設備がある場合、中途解約違約金が発生することがあります。
• 広告・宣伝費（閉店告知など）：
  • 閉店の告知をウェブサイトや地域情報誌に掲載する場合の費用です。
• 弁護士・税理士費用:
  • 法的な手続きや税務処理に関する専門家への相談費用。

1-2. なぜ「3倍の見積差額」が生じるのか？

上記のように多岐にわたる費用項目があるため、見積もりに差が生じるのは当然ですが、なぜ「3倍」もの大きな差が出ることがあるのでしょうか。その主な理由は以下の通りです。

1. 業者選定と専門性の欠如:
   • 「原状回復」の範囲と解釈: オーナーとテナントの間で原状回復の範囲に関する認識が異なる場合があります。どこまでを「原状」とみなすか、どの程度の修繕が必要かによって、費用が大きく変動します。専門知識のないまま業者に依頼すると、不必要な工事まで提案され、高額になる可能性があります。
   • 専門業者の選定不足: 解体業者、産業廃棄物処理業者、清掃業者など、それぞれの分野に特化した専門業者に個別に依頼するのと、全てを一括で請け負う業者に依頼するのとでは、費用体系が異なります。一括請負の業者は便利ですが、中間マージンが発生するため高くなる傾向があります。また、撤退に関する専門知識や実績が少ない業者は、不必要なコストを計上したり、効率の悪い作業計画を立てたりする可能性があります。
   • 相見積もりの不徹底: 複数の業者から見積もりを取らず、1社だけの見積もりで進めてしまうと、比較対象がないため、その金額が適正かどうか判断できません。
2. 情報不足と交渉力の欠如:
   • 賃貸借契約書の確認不足: 賃貸借契約書には原状回復に関する特約が記載されていることがほとんどです。この内容を十分に理解せず、オーナーとの交渉を怠ると、不要な工事費用を請求される可能性があります。
   • 交渉の余地: 賃貸借契約の内容によっては、原状回復の範囲について交渉の余地がある場合もあります。しかし、その知識や交渉経験がないと、言われるがままに費用を支払ってしまうことになります。
3. 隠れたコストの発生:
   • 建物の状況: 建物の老朽化が進んでいる場合や、アスベストなどの有害物質が含まれている場合、追加で専門的な処理が必要となり、費用が跳ね上がります。これは事前の調査でしか判明しないため、見積もり段階では見落とされがちです。
   • 予期せぬトラブル: 解体作業中に配管の破損や電気系統のトラブルが発生するなど、予期せぬ事態が発生した場合、追加費用が発生します。
   • 法的規制の変更: 廃棄物処理に関する法規制が変更された場合、その対応に費用がかかることがあります。
4. 急な撤退によるコスト増:
   • 急な閉鎖の場合、計画的な準備期間が取れないため、割高な業者に依頼せざるを得なくなったり、従業員への補償が高額になったりする可能性があります。

これらの要因が複合的に絡み合うことで、最終的な撤退費用が当初の見積もりから大きく乖離し、「3倍」もの差が生じることも十分にあり得るのです。

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【実例（実話）】

懇意にしている業者だから安く請け負ってくれるわけでは断じてない！
↑
これは是非覚えておいてください。

懇意にしている業者ほど高いかもしれません。懇意にしている業者はこちらの事情も理解してくれているだろう、きっと値段的に少しまけてくれるかもしれない・・・
それは幻想的な思い込みでしかなく、終わろうとしている＝その後の付き合いが途絶するとなれば、海千山千で、言葉悪く言えば「金額をふっかけてくる」可能性もあるのです。

クロスマのアドバイザーは、経験者です。
絶対に見積は３社以上取るようにしましょう。

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以下の事業譲渡の選択にするか、撤退するかによってですが、どうしても撤退、廃業を選択せざるを得ない場合には、業者選定がとても重要です。
CROSS M&A（クロスマ）が途中マージンなしで紹介いたしますので、悩まれている場合はご一報ください。

さて、続いては同じ撤退でも事業を切り売りしてオーナーご自身を身軽にするための手法としての譲渡についての説明です。

第2章：撤退コストを劇的に抑える！「事業譲渡」という賢い選択肢

学習塾の撤退費用は、経営者にとって大きな負担となります。しかし、その負担を最小限に抑え、場合によっては収益を生み出す可能性すら秘めているのが「事業譲渡」という選択肢です。

2-1. 事業譲渡とは？

事業譲渡とは、会社の事業の一部または全部を、他の会社や個人に譲り渡すことです。学習塾の場合、具体的には「教室設備」「生徒情報」「講師・スタッフ（希望により）」「教材・カリキュラム」「塾名やブランド（希望により）」などを譲渡することになります。

不動産契約も譲渡し、もしフランチャイズ契約を結ばれているのであれば、それも解消します。会計上の支払い手数料部門にあたる、各種契約も解除しますし、
水道光熱費、通信費もすべて解除します。

上記しましたように、表現は少し雑かもしれませんが、文字通り「身軽」になります。

2-2. 事業譲渡のメリット

撤退と比較した場合の事業譲渡のメリットは計り知れません。

1. 撤退費用の大幅な削減またはゼロ化、さらには収益化の可能性:
   • 最大のメリットは、原状回復費用や什器・備品処分費用などの高額な撤退費用が不要になることです。買い手がそのまま教室を引き継ぐため、内装解体や設備撤去の必要がありません。
   • 生徒数や立地、ブランド力によっては、譲渡対価として収益を得られる可能性があります。つまり、マイナスだったものがプラスに転じる可能性があるのです。
2. 従業員の雇用維持:
   • 講師やスタッフは買い手企業に引き継がれることが多く、従業員の雇用を守ることができます。これは、従業員にとっても、経営者にとっても大きな安心材料となります。
3. 生徒への影響最小化:
   • 教室が存続するため、生徒は慣れた環境で学習を継続できます。突然の閉鎖による学習機会の喪失や転塾の手間を避けることができます。保護者からの信頼も維持されやすいでしょう。
4. ブランド価値の維持:
   • 積み上げてきた塾のブランドや評判が引き継がれることで、築き上げてきた努力が無駄になりません。
5. 契約解除に伴う違約金回避:
   • 賃貸契約やリース契約などを譲渡先に引き継いでもらうことで、中途解約に伴う違約金やペナルティを回避できる可能性があります。
6. 時間と労力の節約:
   • 撤退作業には多大な時間と労力がかかりますが、事業譲渡の場合はそれらを大幅に削減できます。

2-3. 事業譲渡のデメリットと注意点

もちろん、事業譲渡にもデメリットや注意点があります。

1. 譲渡先の探索と交渉:
   • 適切な譲渡先を見つけるには時間と労力がかかります。M&A仲介会社などの専門家のサポートが必要になる場合があります。
   • 譲渡価格や条件に関する交渉は複雑になることがあります。
2. 情報開示の義務:
   • 財務状況や生徒情報など、詳細な情報を譲渡先に開示する必要があります。情報の取り扱いには細心の注意が必要です。
3. 従業員の同意:
   • 従業員を引き継ぐ場合、個別の同意が必要です。
4. 債務の引き継ぎ:
   • 譲渡契約の内容によっては、一部の債務が譲渡先に引き継がれる場合があります。契約内容を慎重に確認する必要があります。この債務引継ぎは、後から発覚するとこじれてしまう可能性がありますので、打ち合わせ時にはすべてを出し尽くしてみてください。
5. 競業避止義務:
   • 一般的に譲渡後は、一定期間、同一地域で同業種の事業を立ち上げることが制限されることが多いです。これはスキルをもったオーナーが同一で事業をすれば一つの脅威になるからです。
6. 契約書作成の複雑さ:
   • 事業譲渡契約書は複雑であり、法的な専門知識が必要です。しかしながら、ノウハウをもったM&A会社への依頼があれば、ここで悩みを抱える必要もなくなります。法的な専門家である弁護士にリーガルチェックをしてもらうと、それだけでも高額なコストがかかる場合があるため、なるべくM&Aの会社の担当者の段階で契約書作成を依頼するとよいでしょう。

これらのデメリットを考慮しても、撤退と比べた事業譲渡のメリットは非常に大きいと言えるでしょう。

第3章：撤退と譲渡、具体的な費用比較と賢い選択のシミュレーション

ここでは、具体的な費用を比較し、撤退と譲渡のどちらが経済的に有利かを見ていきましょう。あくまで一般的なケースを想定したシミュレーションですが、ご自身の塾の状況に当てはめて考えてみてください。

【シミュレーション条件】

• 塾の規模: 賃貸物件（100㎡）、生徒数50名、正社員1名、アルバイト講師5名
• 賃貸契約: 残り期間1年、原状回復義務あり
• 設備: 一般的な机、椅子、ホワイトボード、PC、コピー機など

3-1. 学習塾撤退にかかる費用のシミュレーション例

| 費用項目 | 概算費用（円） | 備考 合計: 1,200,000円〜3,600,000円

費用項目	詳細
撤退のコスト	1,000,000円〜3,000,000円
譲渡のコスト	55,000円〜75,000円

※譲渡側（売り手）は仲介が無料です（CROSS M&Aの場合は）

項目	撤退	事業譲渡
費用（シミュレーション）	1,200,000円〜3,600,000円	-1,000,000円〜10,000,000円（収益）
人件費（退職金等）	発生する可能性が高い	買い手への引き継ぎで発生しない可能性が高い
生徒への影響	閉鎖による学習機会の喪失、転塾の手間	慣れた環境での継続学習、影響最小限
ブランド価値	消滅	引き継がれる可能性あり
時間・労力	多大	譲渡先探索・交渉に時間・労力はかかるが、撤退作業よりは少ない場合が多い

実際は比較するまでもなく自明の理ではありますが、上記のシミュレーションからも明らかなように、事業譲渡は撤退と比較して、経済的な負担を大幅に軽減できます。

場合によっては事業売却益を得ることで、新たな事業への投資資金を確保することも可能になります。

まさに「撤退コストが3倍になる可能性のあるリスク」を回避し、新たな道を切り開くための有効な手段と言えるでしょう。

「はい、お気持ちはよくわかります！」

もちろん、何事も思いつきでは難しいです。用意周到！準備万端！で臨めるようにまずはお気持ちを整理して、決心がついたら是非お問合せください。

第4章：賢い撤退・譲渡のためのロードマップと専門家の活用

では、実際に撤退や譲渡を検討する際に、どのようなステップで進めていけば良いのでしょうか。

4-1. まずは現状把握と情報収集

1. 賃貸借契約書の徹底確認: 原状回復義務の範囲、解約予告期間、違約金条項などを必ず確認します。これがすべての費用計算の基礎となります。
2. 財務状況の正確な把握: 生徒からの月謝・前受金の残高、未払い金、固定資産の状況など、塾の財務状況を正確に把握します。
3. 設備・備品リストの作成: 処分対象となる設備や備品のリストを作成し、リサイクル可能なもの、売却可能なものを洗い出します。
4. 従業員情報の整理: 従業員の雇用形態、勤続年数、退職金規程などを確認します。
5. 生徒情報の整理: 生徒数、学年、契約状況などを整理します。
6. 複数の業者から見積もりを取得: 原状回復業者、廃棄物処理業者など、複数の業者から詳細な見積もりを取得し、比較検討します。「3倍の見積差額」を回避するためには、この相見積もりが非常に重要です。

軽くまとめると・・・

まずは第一に、物件の契約書のチェックからです。そこには通常の契約書とは別に「重要事項説明書」というものもあります。
また、契約書の中に「更新についての記載」「特記事項」とか「特約」みたいな内容があれば、それも確認してください。

物件の更新月に当たる場合や、更新時期をもうすぐ迎える場合などは、急ぎ不動産の管理会社へ連絡を入れて、「解約するか、まだ未定ですが譲渡するかもしれません」
このような内容を通しておくようにしましょう。

解約にしても譲渡にしても、具体的な話が決まり次第とにかく早く不動産会社への連絡は必須です。

それから、もし「フランチャイズ契約」の学習塾の場合には、フランチャイズ運営母体の会社の担当ににも連絡をしておく必要があります。

その際もCROSS M&Aにご相談ください。
例えば、代理で連絡をしたり、交渉をすることが出来ます。もちろん最終的には署名捺印が必要なことが多いため、その際はオーナー様が対応する必要があります。

4-2. 撤退を検討する場合の具体的なステップ

1. 閉鎖決定と時期の確定: 生徒、保護者、従業員への影響を考慮し、慎重に時期を決定します。
2. 賃貸契約の解約通知: 契約書に定められた期間（通常3ヶ月〜6ヶ月前）までにオーナーに解約通知を行います。
3. 生徒・保護者への告知: 閉鎖の理由、時期、今後の学習に関する情報（近隣塾の紹介など）を丁寧に説明します。返金手続きについても明確に案内します。
4. 従業員への説明と手続き: 退職に関する説明、退職金の支払い、離職票の発行など、法に基づいた手続きを行います。
5. 原状回復工事の発注と監督: 信頼できる業者を選定し、契約内容に基づいて工事を進めます。工事の進捗状況を定期的に確認し、契約通りの内容で実施されているか監督します。
6. 什器・備品の処分: 不要なものは適切に処分し、リサイクルや売却可能なものは手配します。
7. 各種契約の解除: リース契約、インターネット回線、電気、ガス、水道などのライフラインの契約解除を行います。
8. 税務申告・清算手続き: 税理士と連携し、閉鎖に伴う最終的な税務申告や清算手続きを進めます。

4-3. 事業譲渡を検討する場合の具体的なステップ

1. 事業価値の評価: 自社の学習塾がどのような価値を持っているのかを客観的に評価します。生徒数、立地、講師陣の質、独自のカリキュラム、地域での評判などが評価の対象となります。
2. M&A仲介会社などの専門家への相談: 学習塾の事業譲渡に特化したM&A仲介会社や信頼できる専門家への相談を強くお勧めします。譲渡先の探索から交渉、契約まで、プロのサポートを受けることでスムーズに進めることができます。
3. 譲渡スキームの検討: どのような形で事業を譲渡するか（事業譲渡、株式譲渡など）を検討します。
4. 譲渡先の探索と選定: 専門家を通じて、譲渡候補先をリストアップし、条件に合う企業を選定します。
5. デューデリジェンス（DD）： 譲渡先が、譲渡対象の事業の内容や財務状況、法務リスクなどを詳細に調査します。この段階で、隠れた問題点が明らかになることもあります。
6. 条件交渉と基本合意書の締結: 譲渡価格、引き継ぐ資産・負債、従業員の処遇、競業避止義務など、具体的な条件を交渉し、基本合意書を締結します。
7. 最終契約書の締結: 交渉で合意した内容を盛り込んだ最終契約書を締結します。
8. クロージング: 譲渡代金の支払い、資産・負債の引き継ぎなど、契約内容の実行を行います。
9. 生徒・保護者・従業員への説明: 譲渡が完了した後、適切なタイミングで生徒、保護者、従業員に説明を行います。

途中の経過がなにやら工程も多く感じられるかもしれませんが、トラブルなく進めていくために必要な手順です。

弊社CROSS M&A（クロスマ）にお任せいただいた際には、安心のアフターフォローサービスがございます。これによって譲渡主の負担の大幅低減と買い手の満足度の大幅上昇！が期待できるのです。

4-4. 専門家の重要性

特に「3倍の見積差額」という課題に直面する可能性がある撤退費用においては、専門家のサポートが不可欠です。

• 原状回復に詳しい建築士や施工管理会社: 賃貸借契約書の内容を正確に読み解き、適切な原状回復の範囲を見極めることができます。不必要な工事を回避し、適正な見積もりを引き出すために非常に有効です。
• M&A仲介会社や事業承継コンサルタント: 事業譲渡の場合、最適な譲渡先を見つけ、適正な価格交渉を行うために不可欠です。学習塾業界に特化した知識とネットワークを持つ専門家を選ぶことが重要です。

これらの専門家を活用することで、経営者は不必要なリスクやコストを回避し、安心して次のステップに進むことができるでしょう。

結び：後悔のない選択のために

学習塾の撤退や譲渡は、経営者にとって非常に重い決断です。しかし、感情的になることなく、冷静に、そして客観的な情報に基づいて判断することが何よりも重要です。

「3倍の見積差額」という現実が示すように、情報収集と専門家の活用が、最終的なコストに大きな影響を与えます。

撤退という選択肢だけでなく、事業譲渡という別の道があることを知っていただくことで、皆様の選択肢が広がり、より良い未来を切り開くことができると信じています。この記事が、学習塾経営者の皆様の事業継続、あるいは新たなステージへの移行を支援する一助となれば幸いです。

CROSS M&A（クロスM&A)は学習塾・習いごと専門のM&Aサービスで、業界ナンバー１の成約数を誇るBATONZの専門アドバイザーです。BATONZの私の詳細プロフィールはこちらからご確認ください。
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