習いごとフランチャイズ買収ガイド:失敗しないためのポイントとメリット

習いごとフランチャイズ買収の魅力と背景

習いごと市場は拡大傾向にあります。特に共働き世帯の増加や教育の多様化が進む中で、子どもたちのスキルアップや情操教育へのニーズは高まる一方です。

主な習いごと


子供向け:水泳、英語、学習塾、ピアノ、体操など.
大人向け:語学、料理、音楽、運動系など.

市場の動向

一言で言えば、オンライン化が進んでいます。特に、英語、学習塾、大人の語学などは、教室とオンラインの融合で、ハイブリッド型の習いごとが増加しつつあります。少子化の影響で子どもの数は減少しているものの、大人の習いごとの増加及び、習いごとにかける一か月あたりの支出の増加も相俟って、市場全体は拡大傾向です。

また、習いごとの選択肢が以前よりも増加し、ニッチな要望に応え、そこから新しいサービスが生まれ、新しい展開をしている業種もあります。

予想される今後の展望


市場の成長:今後も、習い事市場は拡大していくと予想されます.
新たなニーズの創出:新しい習い事や、オンラインとオフラインを組み合わせた習い事など、新たなニーズが生まれる可能性があります.
伴って、習い事を提供する事業者間の競争も激化していくと予想されます。


2024年度においては、習いごと市場は、小学生以下だけでも1兆円を突破しています。

さらに、習いごと市場は、年齢層が広いことが拡大要素の大きな一面としてとらえていいです。

習いごと市場は、大人向けも子ども向けも拡大基調!未経験でも、スキルがなくても、フランチャイズなら即時始動できるメリット。

フランチャイズ形式の習いごとは、確立されたブランド力、運営ノウハウ、研修制度、教材などが提供されるため、未経験者でも比較的容易に事業を始められるという大きなメリットがあります。しかし、新規でフランチャイズに加盟する場合、初期投資や立ち上げ期間の労力は決して小さくありません。

そこで注目されるのが、既存の習いごとフランチャイズ教室の買収(M&A)です。既に運営されている教室を買収することで、以下のような多岐にわたるメリットを享受できます。


習いごとフランチャイズ買収のメリット

1. 開業リスクの低減と早期の事業立ち上げ

新規でフランチャイズを開業する場合、立地選定、内装工事、生徒募集、講師採用・育成など、多岐にわたる初期準備が必要です。

しかし、既存教室を買収すれば、既にこれらの準備が整っており、すぐに事業をスタートできます。生徒基盤や講師陣も引き継げるため、開業に伴うリスクを大幅に軽減し、安定した収益を早期に確保できる可能性が高まります。

2. 既存の顧客基盤とブランド力の継承

買収するフランチャイズ教室には、既に一定数の生徒が在籍しており、地域社会での認知度やブランドイメージが確立されています。

これにより、新規開業でゼロから生徒を集める苦労が大幅に軽減され、安定した売上を期待できます。また、フランチャイズ本部が築き上げたブランド力と信用も引き継げるため、集客面で有利に働きます。

3. 運営ノウハウと人材の確保

既存教室には、長年の運営で培われたノウハウや蓄積された情報、そして経験豊富な講師陣やスタッフがいます。これらをそのまま引き継ぐことで、事業運営に関する試行錯誤を減らし、スムーズな移行が可能です。特に、講師の採用や育成は教育事業において非常に重要であり、既に実績のある人材を確保できることは大きな強みとなります。

4. 資金調達の優位性

事業の実績がある既存教室を買収する場合、金融機関からの融資も受けやすくなる傾向があります。新規事業と比較して事業計画が立てやすく、収益見込みも明確であるため、融資の審査に通りやすくなる可能性があります。

資金調達というのは、オーナーにとって、会社にとっても血脈維持という点でとても大切です。フランチャイズの利点は、フランチャイズの本部があり、ノウハウが確立されているため、審査をする側も成功の見込み判定の際に、有利に働く傾向です。

5. フランチャイズ本部のサポートの継続

フランチャイズ契約を継承するため、買収後もフランチャイズ本部からの運営サポート、研修、教材提供、マーケティング支援などを引き続き受けることができます。これは、特に教育事業の運営経験が少ない方にとって、非常に心強いサポートとなります。


習いごとフランチャイズ買収のデメリットと注意点

習いごとフランチャイズの買収は魅力的な選択肢ですが、デメリットや注意点も存在します。これらを事前に把握し、対策を講じることが成功の鍵となります。

1. 買収コスト

独自ブランドの習いごと教室よりもフランチャイズ形式の教室のほうがいわゆる「のれん代」的なFC加盟のための費用が別途発生することがほとんどです。その分、買収コストがかかるという意味あいにもなります。この点は考えようです。
新規開業の場合の初期費用と、既存教室を買収した場合の初期費用の比較は、その瞬間風速的なコスト算定ではなく、ランニングコスト面でもよく留意したほうが良いでしょう。

事業価値、固定資産、顧客基盤、ブランド力などがあらかじめ備わっているフランチャイズには、その分の対価が発生したとしても「集客」という面では相当有利に働きます。

最初にかかる初期費用と、その後かかってくるランニング費用を計算しつつ、売上高も生徒数などから割り出すことが出来ますので、事前のデューデリジェンスを徹底し、適正な買収価格を見極めていくとよいでしょう。

2. 既存事業の引き継ぎに伴う課題

生徒や保護者との関係性、講師やスタッフとの人間関係、既存の契約内容、過去のトラブルなど、引き継ぐべき事項は多岐にわたります。これらを円滑に引き継ぐためのコミュニケーションや調整が不可欠です。特に、従業員のモチベーション維持や定着は重要課題となります。

人の問題が内在しているかどうかは、譲渡主のオーナーから詳しく話を伺います。
少なくとも「生徒・保護者情報」と「講師(スタッフ)情報」は、事務的なやり取り以外に、人間関係であるとか、性格、特性などもExcelやスプレッドシートで共有できるようにしておくことが肝要です。

3. フランチャイズ契約の制約

フランチャイズ契約は、運営方針やサービス内容、料金設定などに制約を設けている場合があります。買収後に自身の経営戦略を自由に展開できない可能性もあるため、契約内容を十分に確認し、理解しておく必要があります。

まず、料金設定ですが、フランチャイズの場合には、提供する役務(サービス)の料金は変更しないほうが良いと考えます。

理由は、他の教室との兼ね合いという観点が一番です。

Aという教室と、Bという教室が同じサービスを提供しているのに、その料金が違う場合には、どちらも対応に苦慮することになると思います。

ただし、FC本部の規約も以前よりは、がんじがらめの様相ではなく、柔軟な独自発想を受け入れるところも多いです。
その場合は、規約や初期契約に則って本部との対話や書面のやり取りで決定することになります。

4. 簿外債務や潜在リスク

買収対象の教室に、表面化していない簿外債務や潜在的なリスク(例えば、未払いの賃料、訴訟問題、生徒からのクレームなど)が存在する可能性があります。これらのリスクを事前に把握するためには、専門家による詳細なデューデリジェンスが不可欠です。

学習塾や習いごと教室のM&Aは、株式譲渡という形よりも事業譲渡の形のほうが多いです。個人オーナーが多いからです。
その場合、M&A専門家が仲介することで、DDがスムーズに進みます。このDDは、直接交渉とか直接的なやり取りでは、うまくいかないことが多いため、仲介の手数料がかかったとしても間に人を入れることがオススメです。


習いごとフランチャイズ買収を成功させるためのポイント

習いごとフランチャイズの買収を成功させるためには、以下のポイントを重視しましょう。

1. 明確な目的意識と経営戦略

なぜ買収したいのか、買収後にどのような事業展開を考えているのか、明確な目的意識を持つことが重要です。買収はあくまで手段であり、その後の経営戦略こそが事業成功の鍵を握ります。既存事業を維持・発展させるのか、新たな価値を加えて差別化を図るのかなど、具体的なビジョンを描きましょう。

つまり、買収そのものがゴールではなく、その後の運営で収益を上げていくこと、地域貢献をさらに加速させることが目的になるかと思います。

買収は手段であって目的ではない!という意志を持っていれば、展開後の地図が明確になりますので、発想を自由にもっていきましょう。

2. 徹底したデューデリジェンス(詳細調査)

買収対象の教室の財務状況、生徒数、講師の定着率、地域での評判、競合状況、フランチャイズ契約の内容など、あらゆる側面から詳細な調査を行うことが不可欠です。

特に、収益性、生徒獲得状況、講師の質は重要な判断基準となります。専門家を交えて、潜在的なリスクも洗い出しましょう。

3. フランチャイズ本部との良好な関係構築

買収後もフランチャイズ本部との連携は不可欠です。円滑な事業運営のためにも、買収前から本部とコミュニケーションを取り、信頼関係を築いておくことが望ましいです。契約継承の手続きや今後のサポート体制について、事前に確認しておきましょう。

FC本部側も、新しくオーナーになる人はどんな人なのだろう?と不安を持ちます。本部側からの審査が実施される場合もあります。

候補案件との話が進む様相でしたら、仲介に立つアドバイザーを通してでもFC本部との接点を持つようにするとよりスムーズだと思います。

4. 従業員への配慮と引き継ぎ計画

既存の講師やスタッフは、教室運営の要となる大切な存在です。買収後も彼らのモチベーションを維持し、安心して働ける環境を整えることが重要です。スムーズな引き継ぎ計画を立て、丁寧にコミュニケーションを図ることで、従業員の離職を防ぎ、事業の継続性を確保できます。

いつの時代でも、「人」は大切です。

事業を買収したとしてもそこで働いてくれる人たちがいなければ、成り立ちません。多くの事業譲渡M&A案件では、よほどのことがない限り、または買い手側が人材もリニューアルしたい意向でもない限りは、たいていは従来のスタッフも継続雇用となることが多いです。

新しい体制になっても不安なくスタッフの人たちが勤務してくれることで、新オーナーも安心してマネジメントを加速させることが出来ます。

やはり早期に、スタッフの人たちとも面談を通して今までの仕事とこれからの仕事のことをしっかりと打ち合わせすることが良いでしょう。

5. 専門家のアドバイスを活用

習いごとフランチャイズの買収は、法務、税務、財務、契約など多岐にわたる専門知識を要します。M&A仲介会社のアドバイスを積極的に活用することで、リスクを最小限に抑え、円滑な買収プロセスを進めることができます。


CROSS M&A(クロスマ)が提供する専門性

ここまで習いごとフランチャイズ買収のメリット・デメリット、成功のポイントを解説してきましたが、M&Aは専門的な知識と経験が不可欠な領域です。特に、学習塾・習いごと専門のM&AサービスであるCROSS M&A(クロスマ)は、この分野における深い知見を持っています。

学習塾・習いごと業界に特化したノウハウ

CROSS M&Aは、一般的なM&A仲介会社とは異なり、学習塾・習いごと業界に特化しています。これにより、業界特有の商習慣、生徒募集の特性、講師の確保・育成といった課題に対する深い理解を持っています。財務諸表だけでは見えない、現場の生きた情報や価値を適切に評価し、最適なマッチングを実現します。

豊富なネットワークと案件情報

長年にわたる学習塾・習いごと業界での経験と実績により、CROSS M&Aは売り手と買い手の双方に広範なネットワークを構築しています。これにより、市場には出回らないような優良な案件情報や、ニーズに合致した買い手を見つけることが可能です。

一貫したサポート体制

案件の発掘から交渉、デューデリジェンスのサポート、契約締結、そして買収後の円滑な引き継ぎまで、M&Aプロセス全体を一貫してサポートします。法務・税務面についても、提携する専門家と連携しながら、お客様をきめ細やかに支援します。

特に、教育事業における生徒や保護者、講師との関係性など、デリケートな問題にも配慮したアドバイスを提供します。

秘密保持の徹底

M&Aは非常に機密性の高い情報を取り扱います。CROSS M&Aでは、お客様のプライバシーと企業秘密を厳守いたします。


まとめ:習いごとフランチャイズ買収は戦略的な事業拡大の鍵

習いごとフランチャイズの買収は、教育産業での新規参入や事業拡大を目指す上で、非常に有効な戦略です。既存の顧客基盤、ブランド力、運営ノウハウを継承できるため、リスクを抑えながら早期に事業を軌道に乗せることが期待できます。

しかし、その成功には、綿密な計画、徹底したデューデリジェンス、そして何よりも専門的な知見と経験が不可欠です。

学習塾・習いごと専門のM&AサービスであるCROSS M&A(クロスマ)は、お客様の「習いごとフランチャイズ買収」の成功を強力にサポートします。私たちは、お客様の夢とビジョンを実現するための最適なパートナーとして、貴社を次のステージへと導きます。

習いごとフランチャイズ買収にご興味をお持ちでしたら、ぜひ一度、CROSS M&Aにご相談ください。貴社の未来を共に創造するお手伝いをさせていただきます。

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CROSS M&A(クロスM&A)は学習塾・習いごと専門のM&Aサービスで、業界ナンバー1の成約数を誇るBATONZの専門アドバイザーです。BATONZの私の詳細プロフィールはこちらからご確認ください。
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