【教育業界の未来】学習塾とプログラミング教室のM&Aが加速している今がチャンス！親和性から見るシナジー効果
2020年にプログラミング教育必修化が始まって子どもたちを取り巻く教育環境は大きく変化しました。
今では大学入学共通テストでも「情報Ⅰ」が教科化され、文系でも「数学」を必修とする大学も出てきています。
IT技術は急速に発展し、従来型の知識の詰め込み型学習から「自ら考え、問題を発見し、解決する力」を養成していく教育へと舵取りを変えてきているのです。
これはつまり、新しい時代の要請とも言えるでしょう。
このような背景に伴って「プログラミング教育」は今や学校教育に不可欠な要素となりつつあります。ではここで、習いごとについてのランキングを見てみましょう。
「習いごとについてのランキング」
ヒューマンアカデミーこども教育総合研究所による調査によりますと、
子どもに人気の習い事ランキングTOP5では
1位 水泳
2位 塾
3位 英会話教室
4位 音楽教室
5位 通信教育
続いて、
子どもにさせたい習い事ランキングTOP5では
1位 英語
2位 スポーツ
3位 音楽
4位 書道、プログラミング、体操・ダンス
5位 算数
いかがでしょう。
親が子に託す思いは、「こうなってほしい」という部分です。
「学習塾」「習いごと」というテーマは決して将来にわたりなくなってしまうものではありません。
さらに、子供たちが思う「将来なりたい職業」から「youtuber」という回答がどんどん減っている事実にも注目してみてください。
親も子も、実はきちんと世の中の流れやニュースを知っているのです。
一方、少子化の進展や学習ニーズの多様化といった課題に直面しているのが、従来型の学習塾業界です。生徒数の確保、他塾との差別化、そして保護者の期待に応えるための新たな価値提供が、多くの塾経営者にとって喫緊の課題となっています。
ここで、「従来型の学習塾業界」としたのは、少々意味深ですが、ここに答えが隠されているのです。
まず、世の中は少子化が進んでいて、学習塾は衰退するのでは？という見方もあるかもしれません。しかし、根本から考えれば学校がある限り、受験制度がある限り、子どもの将来、未来を考える親御さんたちがいる限り、そして、もっとも重要なのは「教育は必要だ」という考えがある限り、教育産業はなくならないです。
そして今は、次の一手、次の一手、さらに次の一手が繰り広げられているところなのです。
つまり、
新しい時代の到来や新しいものの導入に、なかなかついていけない人達が出る反面、それをものともせず普通だと思える新しい人たちの台頭。
これがこの学習塾や習いごと分野のM&Aが間違いなく進む理由です。
このような状況の中、「学習塾」と「プログラミング教室」の組み合わせが、教育業界の新たな可能性を切り開く強力なソリューションとして注目を集めています。
一見すると異なる分野に見える両者ですが、実は驚くほど高い「親和性」を持っており、その統合は計り知れないシナジー効果を生み出す可能性を秘めているのです。
第1章：学習塾とプログラミング教室の「親和性」を徹底解説
学習塾とプログラミング教室は、それぞれ異なるアプローチで教育を提供していますが、その根底には共通する重要な目標やターゲット層が存在します。
すでに上記の内容をご覧になっていれば、この「親和性」に目を付けるべきであることは、成功する鍵にもなり、いち早く着目して、融合させる道を探るべきということに気付くことでしょう。
1-1. 論理的思考力・問題解決能力の育成という共通目標
学習塾が受験対策や学力向上を通じて目指すのは、単に知識を増やすことだけではありません。複雑な問題を論理的に分析し、最適な解答を導き出す「論理的思考力」や「問題解決能力」の育成こそが、学習塾の重要な役割です。
数学や国語の文章題、理科の実験考察など、あらゆる学習プロセスでこの能力は磨かれます。
【実話】
論理的思考や問題解決を どのようなシーンで役立ててほしいのか、これは文部科学省が定める今の「学習指導要領」を紐解けば理解できます。
つまり、「実生活で役立ててほしい」ということなのです。
この部分、実はとんでもなく重要なキーワードです。
共通テスト、中学受験のテスト、高校受験の内容、それぞれを近年の傾向分析として分析してみてください。
答えが明確にわかります。
実例で言うと、例えば「会話文形式の問題」が増量どころか、そればかりになっている現実です。何となく理科などはその形式はあったよなぁ・・・そう思われるでしょう。
しかし、今は全教科に登場します。元々あった理科などは、過去問の本をペラペラとめくるごとにいずれのページにも会話文！？という様相です。
大学入試の数学の文字数が爆増したのもその影響です。
プログラミング学習の核心もまた、この論理的思考力と問題解決能力の育成にあります。
プログラムは、コンピューターに「何を」「どのように」動かすかを順序立てて指示する作業です。バグが発生すれば、どこに原因があるかを突き止め、修正策を考える。この一連のプロセスは、まさに現実世界の問題を論理的に分解し、解決策を構築するトレーニングそのものだと言えます。
このように、両者はアプローチこそ違えど、現代社会で、これからの教育で、不可欠とされる非認知能力、特に「論理的思考力」と「問題解決能力」の育成という共通の目標を深く共有しているのです。
（※非認知能力とは、数値では計れない能力のことです）
1-2. 対象年齢層の重なりと学習習慣の定着
学習塾の主なターゲット層は、小学生から高校生までと幅広いですが、特に小学生・中学生は重要なボリュームゾーンです。
プログラミング教室もまた、未就学児から小学生・中学生を主要な対象としています。つまり、両者はターゲットとする年齢層が大きく重なっています。
学習塾で培われる「学習習慣」は、プログラミング学習においても非常に有効に作用します。宿題をこなす、予習復習をする、決まった時間に学習に取り組むといった習慣は、地道な試行錯誤が必要なプログラミング学習においても、挫折せずに継続するための土台となります。
またプログラミングでは、通称プロ検と言われる検定（プログラミング検定）があります。
学習塾とプログラミング教室は、連携しやすいです。子どもたちは幼少期から一貫した教育環境の中で、学力とITスキルをバランス良く伸ばすことが可能になります。これは、保護者にとっても大きな魅力となるでしょう。
1-3. 保護者のニーズに応える総合的な教育サービスの提供
現代の保護者は、子どもたちに「良い学歴」を求めるだけでなく、「将来に役立つスキル」の習得にも強い関心を持っています。これは上述の内容からも想像がつくと思います。
学力向上は当然のこととして、同時にITリテラシーやプログラミングスキルといった実用的な能力を身につけさせたいと考える保護者が増えています。
学習塾がプログラミング教育を導入することで、「学力向上」と「ITスキル習得」という二つの異なる、しかし密接に関連するニーズにワンストップで応えることができます。複数の習い事を掛け持ちさせる手間を省けるため、保護者からの支持も得やすくなります。これは、まさに現代の教育ニーズを捉えた「総合的な教育サービス」の提供に繋がります。
1-4. 差別化戦略としてのプログラミング教育
競争が激化する学習塾業界において、他塾との差別化は生き残りのための必須戦略です。単に受験対策を行うだけでは、価格競争に巻き込まれやすく、独自の強みを打ち出しにくいのが現状です。
差別化は、「他にはなくてウチにはある」という部分です。
プログラミング教育の導入は、学習塾にとって強力な差別化要因となります。先進的な教育機関としてのイメージを構築し、「ただ勉強を教えるだけではない、未来を見据えた教育を提供している」というポジショニングを確立できます。これは、地域の保護者や生徒からの注目度を高め、ブランド力強化に直結するでしょう。
第2章：学習塾がプログラミング教育を導入する具体的なメリット
学習塾がプログラミング教育を導入することは、単なる流行への対応にとどまらず、経営的な観点からも多くのメリットをもたらします。
2-1. 生徒数の増加と顧客単価の向上
プログラミング教育への関心が高まる中、これまでの学習塾ではリーチできなかった新たな生徒層を獲得できます。例えば、理系思考が強いが学習塾には通っていなかった層や、単科でのプログラミング学習に興味を持つ層などです。
また、既存の生徒に対しても、プログラミングコースを「オプション」や「追加講座」として提供することで、クロスセル（他サービス販売）やアップセル（上位サービス販売）を促進し、生徒一人あたりの顧客単価を向上させることが可能です。これにより、全体の売上増加に大きく貢献します。
2-2. 新たな収益源の確保と安定的な経営基盤の構築
プログラミング教育は、通常の授業料以外にも、例えば「夏休みプログラミング特訓」「冬休みゲーム制作キャンプ」といった季節講習やイベントとして提供することで、新たな収益源を生み出すことができます。これにより、年間を通して安定的な収益を確保しやすくなり、経営基盤の強化に繋がります。
多様なコース設定は、生徒のニーズに合わせて選択肢を広げ、顧客満足度を高めることにも貢献します。
さてここでまた実例を示して参ります。
【実例】
個別指導塾で展開していたA学習塾は、プログラミングを導入した1年後、教室に子どもたちがあふれかえる教室に激変！
実話です。
ちょうどタイミング的に「来年から共通テストに情報Ⅰが追加されて教科化される」というときでもありましたが、それ以上に学校でプラグラミングが必修化されたという部分とか、マインクラフトが長期にわたり不動の１位を樹立している最中というのもあります。
親御さんは、我が子が何に興味を持っているのかを一番よく知っている方です。
ですから、プログラミングの問合せと体験授業のときには、この「我が子が興味を持っているパソコン、プログラミング」をきちんと習わせてあげたいという意向があるのです。
従って、プラグラミングの問合せはその他も含めて検討するという段階ではなく、ほぼほぼ「あなたの教室に決めている」という感があります。
従いまして、体験授業からの成約率は非常に高いです。
2-3. 既存の教育リソースの有効活用
プログラミング教室を併設する場合、既存の学習塾の教室スペースや設備（机、椅子、パソコンなど）を有効活用できます。例えば、学習塾の授業時間外にプログラミング教室として利用することで、遊休資産の有効活用と初期投資の抑制が可能です。また併設したとしても学習塾とプログラミング教室は、違和感なく開始できます。
既存のスタッフも、適切な研修を受ければプログラミング指導に携わることが可能になる場合もあります。これにより、新たな人材採用にかかるコストや時間を削減できる可能性も生まれますし、昨今は「プラグラミング」の指導をしたいという大学生も増えています。
2-4. 塾のブランドイメージ向上と競合優位性の確立
プログラミング教育をいち早く導入することは、「先進的で時代の変化に対応できる塾」というポジティブなブランドイメージを確立します。教育熱心な保護者層からの注目度が高まり、口コミ効果も期待できます。
例えば、プラグラミングの場合は、口コミ要素がかなり大きいため「広告費をほとんどかけない」場合も有効に機能します。
結果として、地域における学習塾としての競争優位性を確立し、長期的な生徒獲得と成長に繋がるでしょう。単なる「受験塾」から「未来を創る力を育む塾」へと、塾の存在価値を高めることができるのです。学習塾の新しい価値観を皆さんが創り上げていくのです。
方法はさほど難しくありません！
何故なら、自前でやらずともたくさんの方法があるからです。
第3章：プログラミング教育導入の課題とM&Aという解決策
プログラミング教育の導入は多くのメリットをもたらしますが、自社でゼロから立ち上げる場合にはいくつかの課題も伴います。これらの課題を克服し、迅速かつ確実に事業を拡大するための最適な選択肢がM&A（企業の合併・買収）です。
恐らくこのような新規で何かを取り入れる際のもっとも強力な武器はM&Aです。
3-1. 自社でプログラミング教育を導入する際の課題
- 指導ノウハウの不足、カリキュラム開発の難しさ： プログラミング教育は専門性が高く、効果的なカリキュラム開発にはITスキルと教育ノウハウの両方が求められます。質の高い教材や指導法を一から構築するのは容易ではありませんし、あまりお勧めは出来ません。
- 講師の採用・育成： 専門知識を持ち、かつ子どもたちに教えるスキルを持つ講師の確保は極めて困難です。採用には時間がかかり、育成には多大なコストと労力がかかります。
- 設備投資の負担： プログラミング学習には高性能なPCや専用ソフトウェアなど、一定の設備投資が必要です。また、環境設定やメンテナンスにも専門知識が求められます。
- 時間とコスト： 上記の課題をクリアし、事業を軌道に乗せるまでには相当な時間とコストがかかります。競合がひしめく中で、この立ち上げ期間は大きなリスクとなり得ます。
3-2. M&Aがこれらの課題を解決する最適な選択肢である理由
M&Aは、これらの課題を一挙に解決し、学習塾がプログラミング教育事業へ参入するための最も効率的かつ効果的な手段となります。最大のシナジー効果を期待するのであれば、このM&Aで見出すやり方がリスクも少なく、設備や仕組み、人材面の課題も解決してくれます。
- ノウハウ・人材の即時獲得： 経験豊富なプログラミング教室を買収することで、確立された指導ノウハウ、実績のあるカリキュラム、そして質の高い講師陣を一度に手に入れることができます。ゼロから構築する手間と時間を大幅に削減し、すぐに事業をスタートできます。
- 時間・コストの削減： 自社で新規事業を立ち上げるよりも、M&Aは圧倒的に迅速です。市場投入までの期間を短縮し、競争優位性をいち早く確立できます。また、ブランド認知度の獲得や生徒集客にかかる初期コストも抑えられます。
- シナジー効果の最大化： 買収したプログラミング教室の強みと、既存の学習塾の強みを組み合わせることで、単独では生み出せない相乗効果を発揮できます。例えば、学習塾の生徒へのプログラミングコース案内や、プログラミング教室の生徒への学習塾の案内など、相互送客による売上アップが期待できます。
- ブランド力の継承： 既に地域で認知され、生徒や保護者からの信頼を得ているプログラミング教室を買収することで、そのブランド力や既存の生徒基盤をそのまま継承できます。新規立ち上げでは困難な「信頼の獲得」を短期間で実現できます。
このような面からみてもM&Aは、事業の拡大に留まらず、学習塾の未来を大きく変える戦略的な投資と言えるでしょう。
第4章：M&Aを成功に導くCROSS M&Aの強み
学習塾とプログラミング教室のM&Aを成功させるためには、教育業界に特化した深い知見と、複雑なM&Aプロセス全体を円滑に進めるための専門的なサポートが不可欠です。そこで強みを発揮するのが、私たちCROSS M&Aです。
独自のルートがあるため、買収時に必ずお役に立てます。
CROSS M&Aは、教育業界のM&Aに特化した豊富な実績と深い専門知識を有しています。特に、プログラミング教室のM&Aに関するノウハウは業界トップクラスを自負しています。
私たちは、単に買い手と売り手をつなぐだけでなく、お客様の企業文化や教育理念、そして将来のビジョンを深く理解した上で、最適なM&A戦略を立案し、理想的なパートナーシップの実現をサポートします。
具体的な強みとしては、以下の点が挙げられます。
- 教育業界に特化したネットワーク： 長年にわたり培ってきた教育業界の幅広いネットワークを活かし、表に出ていない潜在的な買収・売却候補を発掘し、最適なマッチングを実現します。
- プログラミング教室M&Aの専門性： プログラミング教育特有の評価基準やリスク、将来性を見極めるための専門知識を有しており、公正かつ適切な価値評価を行います。
- 一貫したサポート体制： 複雑なM&Aプロセスにおいて、初期の戦略立案から、デューデリジェンス（企業価値評価）、条件交渉、契約締結、そしてM&A後のPMI（Post Merger Integration：統合プロセス）まで、経験豊富な専門チームがM&Aの全ステージをきめ細やかにサポートします。
- お客様に寄り添うコンサルティング： 企業規模の大小に関わらず、お客様一人ひとりの課題や目標に真摯に向き合い、納得のいくM&Aを実現できるよう全力でサポートいたします。
M&Aは、新たな成長機会を掴むための強力な手段ですが、そのプロセスは非常に複雑であり、専門的な知識と経験が求められます。CROSS M&Aは、その道のプロとして、お客様のM&Aを成功へと導く最高のパートナーとなることをお約束します。
結論：未来の教育を創造するために – 今こそM&Aの検討を
学習塾とプログラミング教室の親和性は非常に高く、両者の統合は、今後の教育業界において大きな可能性を秘めた成長戦略です。論理的思考力と問題解決能力の育成という共通目標を持ち、保護者の多様なニーズに応えることで、新たな生徒獲得と収益源の確保を実現できます。
自社での新規事業立ち上げが困難な場合でも、M&Aは既存のプログラミング教室のノウハウや人材、ブランド力を活用することで、迅速かつ効率的に事業を拡大できる最適な選択肢です。
未来の教育を創造し、貴社の学習塾を次なるステージへと導くために、この機会にぜひM&Aの可能性をご検討ください。そして、その実現に向けて、教育業界のM&Aに強いCROSS M&Aにご相談ください。私たちは、貴社の成長を全力で支援いたします。
CROSS M&A（クロスM&A)は学習塾・習いごと専門のM&Aサービスで、業界ナンバー１の成約数を誇るBATONZの専門アドバイザーです。BATONZの私の詳細プロフィールはこちらからご確認ください。
学習塾のM&Aについて、さらに詳しい情報や具体的な案件にご興味はありますか？どのような点でお力になれるか、お気軽にご相談ください。
学習塾・習いごと専門M&AサービスCROSS M&A（通称：クロスマ)は、業界ナンバー１の成約数を誇るBATONZの専門アドバイザーです。BATONZの私の詳細プロフィールはこちらからご確認ください。
また、弊社は、中小企業庁のＭ＆Ａ支援機関です。
学習塾・習いごとのM&Aについて、さらに詳しい情報や具体的な案件にご興味はありますか？どのような点でお力になれるか、お気軽にご相談ください。
↑ 中小企業庁ウェブサイト」へのリンク
