直接交渉とアドバイザーによる交渉
なぜ直接交渉よりもアドバイザーによる交渉のほうが有利に進むのか？
直接交渉の場合
・論点がまとまりにくい
・金額面でこじれるケース
・DD不履行や馴れ合い
・感情的になってしまう場合
アドバイザーによる交渉の場合
・客観的データに基づく交渉
・金額調整がスムーズ
・重要なDDを早期実施
・冷静に進めることが出来る
せっかくまとまりかけていた案件がこじれてしまう・・・
交渉事で一番大切なのは、感情的にならずに冷静に対処していくことです。
お互いの論点をしっかりとまとめ、客観的なデータや類似案件の相場、及び早期にDDを実施することが肝要です。
アドバイザーは中立的な立場で、整合性を見出します。
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